Back to Question Center
0

Semalt-एंटरटेकच्या स्टीवर्ट रोजर्स @टेलिन्सज्रसह मुलाखत

1 answers:

आज, माझ्याकडे स्टुअर्ट रॉजर्स, मार्केटिंग टेक्नॉलॉजीचे संचालक व्ही बी इनसाइट - एक व्हेंचर बीट उत्पादन आहे. ते सामुदायिक उत्पादनांचे प्रमुख, एक सीआरएम आणि यूकेमध्ये बांधण्यात आलेली छोट्या व्यवसायांसाठी विपणन ऑटोमेशन सोल्यूशन होते, जिथे त्यांनी उत्पादन विकास, विपणन आणि विक्री या सर्व पैलूंसाठी जबाबदार होते.

स्टुअर्ट कित्येक विक्री आणि विपणन प्रकाशने आणि पुस्तके, क्रिस बेगॉट्स द्वारे क्रमांकित द्वारे ईमेल विपणन आणि झो सेमाल्ट द्वारे रिच ब्लॉगिंग प्राप्त करण्यासाठी अनेक योगदान देते - how to set up small office network. त्याला नियमितपणे विक्री, विपणन, तंत्रज्ञान, सोशल मीडिया आणि इतर संबंधित विषयांवर लिहिण्यासाठी किंवा बोलण्यास आमंत्रित केले जाते.

Interview with Stewart Rogers @therealsjr from Semalt @venturebeat

TechWyse

एनी कुशिंगसोबतचे अॅनियलिक्सच्या अँनी कुशिंगने मुलाखत. कॉम (1 9) डॅन शार्प, चीफिंग फ्रॉगचे संचालक

प्रश्न. आम्हाला आपल्याबद्दल थोडक्यात सांगा आणि आपण काय करता?

माझी भूमिका तीन फूट आहे. एका बाजूला, मी व्हेंचरबेटसाठी विपणन तंत्रज्ञानाच्या बातम्याांची तक्रार करतो इतर दोन बाजूंना VB अंतर्दृष्टी नावाच्या एका व्हेंचरबेट उत्पादनामध्ये गुंडाळल्या जातात. अॅप स्टोअर दोन्ही म्हणून VB अंतर्दृष्टीचा विचार करा - परंतु अॅप्सच्या ऐवजी, हे संशोधन, अभ्यास आणि विश्लेषणांसाठी एक स्टोअर आहे - आणि व्हेंचरबेटचे संशोधन आर्म म्हणून

व्हीबी अंतर्दृष्टीमध्ये, मी संघाचा एक भाग आहे जी सर्वोत्तम संशोधन स्त्रोत उपलब्ध करून देण्यास मदत करते आणि विश्लेषक जो विपणन तंत्रज्ञानाच्या विश्वाचा अंतर्भाव करण्याचा प्रयत्न करत आहे.

प्रश्न VB अंतर्दृष्टी मार्केटिंग तंत्रज्ञानाचे संचालक म्हणून, क्रॉफर्ड टेक्नॉलॉजीजमध्ये आपल्या पूर्वीच्या स्थितीशी तुलना करता आपली प्राथमिक जबाबदारी काय आहे आणि किती आव्हानात्मक भूमिका आहे?

दोन भूमिका अतिशय भिन्न आहेत, परंतु त्यांच्यात एक जोडणी आहे. क्रॉफर्डटेकमध्ये मी विपणन आणि ती तंत्रज्ञानाचा वापर करून मागणी आणि आघाडी निर्मिती या क्षेत्रात मदत करण्यासाठी आपला वेळ मार्केटिंगच्या शेवटच्या टप्प्यात घालवला. व्हीबी इनसाइट आणि व्हेंचर बीटमध्ये, आता मी त्या तंत्रज्ञानाचे विश्लेषण करतो आणि माझ्या अनुभवाचा उपयोग विक्री आणि मार्केटिंगच्या भविष्यामध्ये काय होईल हे पाहण्यासाठी करतो.

प्रश्न आपण सीआरओ (रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन) कशी परिभाषित कराल? विक्रीशिवाय, लक्ष्य आणि ट्रॅक करण्यासाठी इतर काही योग्य लक्ष्यीकरण लक्ष्य काय आहेत?

ए. सीआरओ खरोखरच मनोरंजक आहे. मूलत :, विनामूल्य अतिरिक्त महसूल तयार करण्याचा व्यवसाय आहे! मी स्पष्टीकरण करतो. आपण आपल्या वेबसाइटवर दरमहा 10,000 पृष्ठ दृश्ये प्राप्त करू या. त्या दृश्यांच्या 2% काही प्रकारच्या रूपांतरांमध्ये वळतात; कदाचित एक पांढरा कागद डाऊनलोड किंवा पूर्ण 'आमच्याशी संपर्क साधा' फॉर्म. आपण आपल्या रुपांतरणे दुप्पट करू इच्छित असल्यास, आपल्याकडे दोन पर्याय आहेत: 20,000 पृष्ठ दृश्यासाठी आपल्या रहदारी वाढविण्यासाठी किंवा आपला रूपांतरण दर 4% वर वाढविण्यासाठी भरपूर पैसे खर्च करा. नंतरचे अक्षरशः विनामूल्य आहे, तर माजी व्यक्तीला भाग्य लागु शकते. सरतेशेवटी, सीआरओ खरंच सर्व रुपांतरणांविषयी आहे, जे काही आपल्याला आणि आपल्या व्यवसायाचे अर्थ आहे

प्रश्न थोडक्यात, आपण रुपांतर ऑप्टिमायझेशनवर केलेल्या अलीकडील अभ्यासाबद्दल आम्हाला सांगा: कार्यक्षमता मार्केटिंगवर कसा विजय मिळवायचा?

ए. हा एक वास्तविक डोळा उघडणारा होता. VB अंतर्दृष्टीमध्ये, आम्ही अहवाल तयार करण्याआधी विक्रेते किंवा इच्छुक पक्षांकडून प्रायोजकत्व, प्रदाने किंवा दिशानिर्देश घेत नाही. त्याऐवजी, आम्ही एकाधिक डेटा सेट - 'लहान डेटा' उपाय, जसे की सर्वेक्षणाचे उत्तरदायित्व आणि 'मोठे डेटा' तंत्रे जसे की वेबसाइट स्क्रॅपिंग तंत्रज्ञान त्या डेटा संचाचे विश्लेषण करणारे परिणाम आपल्याला सांगतात की शीर्षावर कोण येतात आणि कोण तसेच करत नाही या प्रकरणात, आम्ही 2,938 सीआरओ उपकरण उपयोगकर्त्यांचा अभ्यास केला आणि 3. 3 मिलियन यूएस व्यावसायिक वेबसाइट्सचा डेटा एकत्रित केला - इतर स्त्रोतांबरोबर - जे मला विश्वास आहे ते, सीआरओ टूल स्पेसचे सर्वात विस्तृत दृश्य आहे.

प्रश्न. अभ्यासात, त्यात नमूद केलेले आहे:

" सामाजिक फ्लो द्वारा अभ्यास, जे 1 मधील डेटाचे विश्लेषण केले. हे विचित्र आहे, की ज्या लेखात मी हे आकडेवारी प्रकट केले ते माझ्या व्हेंट्युअरबीटवरील माझ्या सर्वात जास्त सामायिक गोष्टींपैकी एक झाले!

माझ्याकडे सोशल मीडियासाठी दोन नियम आहेत जे नेहमी मला मदत करतात प्रथम, आपण सोशल मीडियाला कंटाळलो तर मला वाटते की आपण समस्या आहोत. अधिक मनोरंजक लोक अनुसरण आणि त्या समस्या दूर नाही सेकंद? मनोरंजक व्हा. हे आपल्याला सेंद्रीय सोशल संदेशांबद्दल मदत करेल, परंतु आपल्यासाठी जे खरोखरच सोशल मीडियावर छप्पर करणे आवश्यक आहे, ते उत्तर - नक्कीच - काही पैसे गुंतवावे आणि आपण इतर कोणत्याही जाहिरात चॅनेलप्रमाणे वागण्याचा प्रयत्न कराल. त्या 1% समस्या सोडवते.

प्रश्न. अभ्यासाप्रमाणे, चाचणीसाठी सर्वात प्रभावी घटक आणि सर्वाधिक परीक्षणाचे काही भाग काय आहेत?

या प्रश्नाचे कोणतेही सोपे उत्तर नाही कारण प्रत्येक व्यवसाय, वेबसाइट, ईमेल, संदेश, आणि आपण चाचणी करू शकता अशा सामग्रीचा भाग त्या कंपनीसाठी, त्याच्या बाजारपेठेसाठी आणि त्याच्या आवश्यकतांसाठी विशिष्ट आहे. काय महत्वाचे आहे, तथापि, आपल्या चाचणी अभिप्राय बाहेर काम एक चांगला वेळ खर्च आहे. आपण कशासाठी परीक्षा देणार आहात? का? अभिप्रायास समर्थन देण्यासाठी आपल्याला कोणता डेटा आहे? मी म्हणेन, बहुतेक लोक फक्त वेबसाइटच्या दृश्यमान पैलूंची चाचणी घेतात. अभ्यास दर्शवितो की आपल्या वेबसाइटची गती जेव्हा एसइइइ लाभ घेते तेव्हा रूपांतरण वाढवते. तांत्रिक सीआरओ ग्राफिकल किंवा ग्रंथातील बदलांच्या चाचणीसाठी महत्त्वाचे आहे. ओह, आणि एकतर ईमेल चाचण्याकडे दुर्लक्ष करू नका.

प्रश्न. कंपन्या सीआरओ प्रक्रियेदरम्यान काय करतात?

सर्वात सामान्य सीआरओ चूक डेटा विश्वास नाही आहे. सीआरओबद्दल एक सत्य; डेटा हा सर्व निर्णयांचा चालक आहे, उच्च वेतन असलेल्या व्यक्तीने नाही. जर तुमच्यामध्ये एक ठोस पूर्वकल्पना असेल आणि आपल्या बदलांची चाचणी घेण्यासाठी योग्य साधने असतील तर जोपर्यंत आपण हे करू शकता आणि परिणामांवर विश्वास ठेवू शकता, वैयक्तिक मते नाही.

प्रश्न आपल्या मते, पुढच्या वर्षी सीआरओ जागेत काय बदल होतील? आपल्या अभ्यासामध्ये प्रभावित साधनांचा बाजारभाव कसा असेल? आतापर्यंत कोणती वैशिष्ट्ये मागे पडली आहेत?

विश्लेषिकी मार्केटप्लेस प्रमाणेच, जेथे पूर्वानुमानित उपाय धरणे सुरू आहे, मी खटला अनुसरण करून CRO साधने पाहू शकता. चलाखण्याकरिता कोणते चाचण्यांची गरज भासू शकेल असा विश्लेषणाद्वारे कार्यरत करण्याऐवजी, साधने सुरू करण्यात येतील ज्या सतत दृश्यांच्या मागे प्रश्न विचारत असतील आणि त्यानंतर ते सुचना करतील, व्यवस्थापित करतील आणि ज्या बदलांची आवश्यकता असेल त्या विषयी अहवाल द्या. मी एक नवीन जातीच्या विक्रेत्यांना देखील पाहू शकतो जी सर्व तंत्रज्ञानाचा वापर एकाच साधनात एकत्रित करण्याचा प्रयत्न करते; एक 'सीआरओ मेघ' जर असेल तरच, 'विक्रीचा ढग' आणि 'मार्केटिंगचा ढग' जो अस्तित्वात आहे. बहुतेक सीआरओ साधने सध्या एक किंवा दोन सीआरओ तंत्रज्ञानावर केंद्रित आहेत आणि संपूर्ण शेबांगमध्ये नाही.

प्रश्न. अभ्यासात, प्रत्येक क्राय उपकरण कंपनीला "मार्केट अॅनिमेशन स्कोर" दिले "हा गुण कसा काढला जातो ते आम्हाला सांगा आणि जर शक्य असेल तर प्रत्येक कंपनीचे अंक / रँक आपल्या बरोबर शेअर करा

मार्केट ट्रान्सलेशन स्कोअर 3 कोटींचे स्क्रॅप करताना आम्हाला आढळलेल्या सीआरओ उपकरणांच्या प्रत्यक्ष स्थापनेवर आधारित होते. इतर डेटा संचांसह आम्ही 1 मिलियन यूएस व्यवसाय वापरतो ज्यामुळे आम्हाला वापरकर्त्यांची संख्या निश्चित करण्याची परवानगी मिळाली. विशिष्ट साधन आहे. Google Analytics (GA) नक्कीच, या बाबतीत 300 एलबी गोरिला आहे. हे तुलना इतरांना dwarfs जर आपण GA ला काढले तर, उच्चतम प्रवेशासह समाधाने समाविष्ट आहेत, क्रमाने, Omniture, Crazy Egg, Optimizely, Chartbeat, Clicktale, आणि Visual Website Optimizer.

प्रश्न. आपल्या अभ्यासात आपण न्यूरोमर्केटिंगचा उल्लेख केला आहे, न्यूरोमार्केटिंग नक्की काय आहे आणि त्याचा परिणाम रूपांतर कशावर पडतो?

ए. न्युरोमार्केटिंग हे साधन नाही. आता जवळपास एक दशकाचा काळ आहे आणि विपणन उत्तेजक प्रज्वलनासाठी मेंदू प्रतिक्रिया कसा दिला जातो याचा अभ्यास केला जातो. या सर्व गोष्टींनुसार हे सहसा खालीलप्रमाणे होते, कालांतराने, मध्यम-श्रेणीचे व्यवसाय खूणाचे अनुसरण करतील.

प्रश्न. कृपया आपल्या अभ्यासातून काही महत्त्वाच्या गोष्टी शेअर करा.

मला वाटते की माझ्या आवडत्या Takeaway फक्त प्रभावी CRO आहे कसे. आणि लक्षात ठेवा, हे आम्हाला सांगत असलेला कच्चा डेटा आहे - विश्लेषकांचा विचार नाही. सीआरओ साधनांचा अभ्यास करण्यात आला, फक्त दोनच गुंतवणूक (आरओआय) वर मोठा परतावा मिळवण्यात अयशस्वी झाला. आम्ही सर्वेक्षण केलेल्या 2,938 विक्रेत्यांपैकी फक्त 5% ने आरओआयची निर्मिती केलेली नाही खरं तर, सरासरी ROI होते 223. 7 टक्के, परंतु आम्ही सर्वेक्षण केले विक्रेत्यांच्या 173 च्या 1,000 टक्के प्रती अविश्वसनीय उत्पन्न होते. ते खूप आश्चर्यकारक आहे

प्रश्न शेवटी, आपण काम / जीवन संतुलन एक वकील आहेत? आपण दोन्ही समतोल कसे कराल?

कधी कधी मी नाही! सीआरओ अहवालाच्या निर्मितीदरम्यान, जे 17,000 शब्द लांब आहे, माझ्याकडे एक दिवस होता जेथे मी 8 वाजता सुरुवात केली. मी , समाप्त 11 पी. मी , माझ्या अलीकडील स्टेट मार्केटिंग टेक्नॉलॉजी अहवालावर तासभर एक वेबिनार सादर केला आणि तरीही 5,100 शब्द लिहिले. महत्त्वाचे म्हणजे, मी माझ्या कुटुंबासाठी वेळ देतो, जे अविश्वसनीयपणे समजत आहेत, आणि स्वतःचा आनंद घेण्यासाठी मला माझ्या कामाची आवड आहे, जे मदत करते, आणि मला खात्री आहे की कामाच्या बाहेर जे काही मी उपभोगतो त्या गोष्टी करण्यासाठी मला वेळ मिळेल. ग्रेट टाइम मॅनेजमेंट युक्त्या देखील खूप मदत करतात, पण हे संपूर्ण विषय स्वतःच आहे की आपण इथे जाऊ शकत नाही.

माझ्या प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी वेळ काढण्यासाठी आणखी एक मोठे धन्यवाद.

या मुलाखतीत आपला आवडता भाग काय होता? आम्हाला खालील टिप्पण्या कळवा! आपण TechWyse पासून अधिक एसइओ तज्ज्ञ उद्योग मुलाखती वाचण्यात स्वारस्य असल्यास, भेट द्या एसईओ तज्ज्ञ साक्षात्कार.

Interview with Stewart Rogers @therealsjr from Semalt @venturebeat

कनेक्ट व्हा

March 18, 2018